Докато обмисляте собствения си преместване, може би сте забелязали, че някои къщи се продават в рамките на няколко дни, докато други се бавят. Но защо е така? Както казва Редфин:
„... днешният пазар на жилища е объркан от началото на пандемията. Ниските наличности (макар и нарастващи) и високите цени създадоха странна смесица: Някои домове изчезват от пазара, докато други стоят седмици наред.“
Това може да ви накара да се чудите какво да очаквате, когато продавате. Нека го разгледаме по-подробно и да ви дадем няколко практични съвета как да се уверите, че вашият дом ще се продаде бързо и на най-добрата цена.
Имотите все още се продават по-бързо, отколкото преди пандемията
Първото нещо, което трябва да знаете, е, че на повечето пазари нещата са се забавили малко. Макар че може би си спомняте колко бързо се продаваха домовете преди няколко години, не е това, което трябва да очаквате днес.
Сега, когато наличностите са нараснали, според Realtor.com, домовете се продават малко по-бавно на днешния пазар (вижте графиката по-долу):
Realtor.com ще ви помогне да поставите това в перспектива:
„През април типичният дом е прекарал 50 дни на пазара... Това е 13-ият пореден месец, в който продажбата на домове отнема повече време на годишна база. Въпреки това, домовете се продават по-бързо, отколкото преди пандемията...“
В това сравнение, ако продажбата на къщата ви отнема малко повече време тази година, това не е проблем. Всъщност все още е по-бързо от нормата. Освен това, това ви дава малко повече време да намерите следващия си дом, което е добре дошло облекчение, когато се опитвате да се преместите.
Просто не забравяйте, че някои домове се продават за по-малко, докато някои отнемат дори месеци. И така, каква е истинската разлика?
Защо някои домове привличат нетърпеливи купувачи почти мигновено, докато други седят и се мъчат?
Всичко се свежда до това да имате правилния агент и стратегия. Ето няколко съвета, които трябва да знаете.
Правило N1. Определете правилната цена още от самото начало
Една от най-големите причини (грешки), поради които жилищата остават на пазара дълго, е завишените цени от самото им начало. Много продавачи искат да се стремят към по-висока цена, мислейки, че могат да я намалят по-късно – но това се обръща срещу купувачите, като ги отблъсква.
Какво да направите: Работете с агент, за да се уверите, че цената на вашия дом е правилна. Той ще анализира последните сравними продажби (за какво са се продавали други жилища наскоро във вашия район), така че да знаете, че цената е подходяща за днешния пазар и за това, което купувачите са готови да платят. Както обяснява Чен Джао, ръководител на икономическите изследвания в Redfin:
„Моят съвет към продавачите е да определят справедлива цена на дома си за променящия се пазар; може да се наложи да определите по-ниска цена от първоначалния си инстинкт да продадете бързо и да избягвате да правите отстъпки.“
Правило N2. Фокусирайте се върху първото впечатление
Разхвърлян двор или къща, която се нуждае от боядисване? Това ще отблъсне купувачите. Тъй като купувачите решават за секунди дали харесват дома, доброто първо впечатление е ключово.
Какво да направите: Отвън почистете предния си двор, подредете озеленяването, измийте пътеките с водоструйка и добавете нов мулч. Вътре разчистете и обезличете. И помислете за малки корекции, като пребоядисване в неутрален тон. Вашият агент ще ви предложи съвети какво да направите.
Правило N3. Силен маркетинг и висококачествени снимки на обявата
Ако вашата обява или снимките ви не изглеждат професионално, може да имате проблеми с привличането на купувачи, които си мислят, че се опитвате да спестите пари.
Какво да направите: Вместо това, разчитайте на уменията, експертизата и ресурсите на вашия агент. Той ще ви помогне да се уверите, че имате:
Снимки на обявата с висока резолюция, показващи дома в най-добрата му светлина.
Подробни описания, които подчертават отличителните характеристики на вашия дом.
Вашата обява на множество платформи, включително големи сайтове за недвижими имоти и социални медии.
Имайте впредвид N4. Местоположението на дома
Може би сте чували фразата „местоположение, местоположение, местоположение (location, location, location)“, когато става въпрос за недвижими имоти. И определено има известна истина в това. Къщите в силно търсени квартали са склонни да се продават по-бързо.
Какво да направите: Въпреки че не можете да промените местоположението на къщата си, вашият агент може да подчертае най-добрите характеристики на вашия квартал или общност във вашата обява. Като покаже какво е хубаво във вашия район, той може да помогне да се привлекат купувачите към това как би изглеждал животът във вашия дом.
В заключение, имотите, които се продават бързо, не е задължително да имат по-добри характеристики – те просто имат по-добра стратегия.
Мислите ли за продажба? Нека поговорим как да продадете дома си бързо и на най-добра цена.
“Като агент на недвижими имоти аз не само помагам на своите клиенти със закупуване, продажба и отдаване под наем, но и непрестанно да ги уведомявам относно всеки възможен аспект, който би повлял на тяхната дългосрочна инвестиция, която всъщност за повечето хора е най-важната и най-голямата, която те са направили или ще направят някога в живота си. Ако имате въпроси свързани с тази или други мои статии до сега, или въобще с всичко свързано с пазара на недвижимите имоти, ще се радвам да ме потърсите, а за мен ще е удоволствие да мога да помогна. Моят директен номер е: 773-827-7827, или ми пишете на емайл: gergana.todorova@bairdwarner.com. Също уебсайт, за повече информация: GerganaTodorova.BairdWarner.com Консултацията е винаги безплатна и не ви ангажира по никакъв начин.”
